Yandex.Metrika

Где продавать изделия ручной работы?

фото автора17 ноября 2013

Когда вы достигаете определённого уровня в творчестве, перед вами встаёт вопрос - где продавать изделия ручной работы? Давайте рассмотрим различные варианты, разберём плюсы и минусы.

Начнём мы не с названия мест и сайтов, где можно продавать изделия ручной работы, а с самого товара и требованиями к нему. Приготовьтесь, статья будет длинная и нудная...

Для того, чтобы изделие было продаваемо, можно применить метод трёх К (сама придумала, ага) - Красиво, Качественно, Креативно:

Красиво - материалы, фурнитура, фотографии изделия, упаковка.

Качественно - материалы, ткани, наполнители, фурнитура, фотографии изделия, упаковка, обслуживание покупателя, сервис.

Креативно - воплощение идеи в изделие, изделие должно выделяться на фоне других работ, творческий подход к рекламе и упаковке товара.

Если ваше изделие удовлетворяет принципу трёх К, то ваши изделия займут свою особую нишу и будут привлекать покупателей. Теперь посмотрите на свои работы критическим взглядом... Насколько качественно они сделаны? Не развалится ли ваше изделие в руках счастливого обладателя?

Первая ошибка продавца - вы смотрите на своё изделие в "розовых очках". Только вы знаете, сколько времени потрачено на его изготовление, с какими трудностями вы столкнулись во время работы. Всё это мешает вам адекватно оценивать свои работы. Попросите родственников и друзей оценить ваши работы. Разместите фотографии своих работ в интернете и прислушайтесь к критике. Лучше потратить немного времени на доработку, чем получать недовольные отклики клиентов о качестве ваших работ. Не стоит забывать о маркетинге. Грубо говоря - если вы делаете пирожные и розочки (пусть даже в тысячу раз качественнее, чем другие рукодельники), ваши работы затеряются на фоне других и продавать вы их будете очень долго. Изделие должно "выделяться из толпы" и быть уникальным в своём роде.

Для того, чтобы оценить конкуренцию-спросим Гугл об украшениях ручной работы... Результатов-750 тысяч, не мало. К слову сказать, мало кто будет искать подарок таким методом, ведь есть специализированные сайты и магазины.

Итак, потенциальный покупатель зашёл именно в ваш виртуальный магазин (страничку ВК, Инстраграмм, спец.сервисы) выбрал именно ваше изделие. Вы должны убедить его, что он должен купить именно ваш товар. Как это сделать? Большинство продаж это "спонтанная покупка"-при шёл, увидел и купил. Продавайте не только товар, но и упаковку, дополнительный сервис, идею, ощущения. Рассмотрим два описания одинаковых по качеству изделий.

Где продавать изделия ручной работы?

Описание 1: Браслет ручной работы, серебро, кожа.

Описание 2: Браслет ручной работы. На браслет ручным способом нанесены координаты места, где вы впервые сказали "Мама", услышали первое признание в любви или провели незабываемые каникулы. Изготавливается на заказ в единственном экземпляре. Поставляется в упаковке, изготовленной вручную. Сервисное обслуживание: мы бесплатно отремонтируем ваш браслет в случае поломки.

Товар, который продают с описанием 2, не просто продают, а продают вместе с идеей, воспоминаниями. Я купила бы такую вещь, а вы?

Если про качества товара вы вам всё понятно, переходим к главному - где продавать изделия ручной работы. Существует два метода - продавать в интернете и продажи через магазины и выставки-ярмарки.

Для продажи товаров в интернете существует много сайтов. Самые известные - Ярмарка мастеров, etsy.com, artfire.com. Помимо этих сайтов, в интернете много самых разных сайтов для продажи хенд мейда. Вы также можете рекламировать и продавать свои работы в Инстаграмм или в ВКонтакте.

Где продавать изделия ручной работы?

Из российских площадок самая известная - это Ярмарка мастеров, работает с 2006 года. Плюсы - удобный интерфейс, большое количество посетителей, много интересной информации. Минусы - для того, чтобы выставлять более трёх работ в месяц нужно платить, огромная конкуренция. К сожалению, в последнее время на этом ресурсе всё больше изделий, купленных в Китае и выдаваемых за ручную работу.

Etsy.com начал работу аж в 1995 году и сейчас это крупный игрок онлайн-продаж. Объединив мастеров со всего мира, etsy.com за этот год продал товаров на сумму более чем $1 млрд. Плюсы и минусы - руководство сайта отслеживает негативные отзывы и может закрыть ваш магазин, за каждый выставленный товар нужно платить дважды (0,20$ в момент выставления товара в продажу + 3,5$ после продажи. Но! Есть возможность разместить бесплатно 40 товаров, используя реферальную ссылку. Их обычно раздают в сообществах, посвященных Etsy.com. Ещё одна хорошая новость для продавцов на Etsy.com-вы можете редактировать фотографии своих работ в этом фоторедакторе. Зарегистрироваться на fotofuze.com можно через учетную запись на Etsy, это простой и бесплатный сервис.


Где продавать изделия ручной работы?

artfire.com относительно молодой проект, но известный. Существует два аккаунта - бесплатный и платный. Платный стоит $12,95 в месяц и даёт больше возможностей. Приготовьтесь, что вам будут навязывать покупку платного аккаунта.

Где продавать изделия ручной работы?

dawanda.com ориентирован на европейцев. С вас возьмут 5% с каждой продажи.

Где продавать изделия ручной работы?

http://www.zibbet.com наименее популярный сервис, среди вышеназванных. На сайте вы можете использовать базовый аккаунт (до 50 товаров, не взимаются никакие комиссии) и платный. Упор делается на ручную работу, в противовес Etsy.com где достаточно магазинов фурнитуры и товаров, произведённых на китайских фабриках.

Где продавать изделия ручной работы?

От своих клиентов и знакомых я знаю, что продают только на Etsy.com, другие иностранные площадки пока не используют. При продаже товаров на европейских площадках стоит помнить, что для европейцев "нормальный чек" - 10 евро. Исходя из этого стоит строить ценовую политику.

С магазинами разобрались? Поговорим о других вариантах продаж, магазинах и ярмарках. Для открытия реального магазина, вам потребуется много времени, сил и денег. И не факт, что вы сможете что-то заработать. Ещё один вариант - сдать свою продукцию на реализацию в магазины, торгующие подобной продукцией. В этом случае есть свои подводные камни - высокая торговая наценка (при которой ваше изделие будет стоить не реально дорого), популярность магазина (от этого зависят продажи и выручка), репутация владельцев (магазин может переехать, закрыться и вы можете забыть про свой товар). Как вариант-вы можете создать группу ВКонтакте или страничку в Инстаграмм, которая будет посвящена вашему творчеству и вы можете найти своих покупателей именно там. Вы можете сделать сайт на бесплатных движках, где будете не только рекламировать свой товар, но и рассказывать историю создания своих изделий...

Последний вариант, такой же противоречивый, как и все предыдущие - участие в выставках, ярмарках. В крупных городах есть несколько сообществ, организующих подобные мероприятия. Организация занимается арендой помещения, рекламой и собирает деньги с продавцов. Вы выставляете свой товар, оформляете прилавок и привлекаете покупателей. Плюсы - хорошая посещаемость подобных мероприятий, возможность увидеть своего покупателя в лицо и пообщаться с ним, контакты с другими продавцами. Минусы - стоимость аренды прилавка, стенда, столика. Потенциальные покупатели не обязательно будут настроены положительно, они будут говорить вам о завышенных ценах и о том, что они такое же наваяют за пять минут. О ценах вам ничего не скажу, так как организаторы почему-то скрывают эту информацию... Если вы продали товар на сумму, в которую вам обошлась аренда места (отбили аренду) - считайте что вы этот товар подарили организаторам ярмарки...

Где продавать изделия ручной работы?

Даже если вы приняли решение о том, где вы будете выставлять и продавать свои изделия, не стоит забывать о рекламе. Реклама-двигатель торговли! Вы можете себя рекламировать в блоге, на страничке в соцсетях. Есть ещё одна известная соцсеть, где фотографии своих работ выкладывают даже известные мастера-это Pinterest. Если вы хотите продаж и известности за пределами России, вы должны обязательно выкладывать фотографии своих работ в Pinterest.

Где продавать изделия ручной работы?

Я не агитирую ни за один из вариантов, каждый выбирает свой путь. Заранее огорчу вас - заработать большие деньги хенд мейдом в нашей стране невозможно. Даже западные прославленные мастера зарабатывают не только продажей своих изделей, но и продажей своих книг, уроков а также выпуская продукцию под своим именем.

Спасибо за внимание. буду рада, если моя статья будет кому-то полезной.

С уважением, Жанна craftband.ru

При перепечатке данной статьи разрешение автора и прямая ссылка на источник обязательны.

Теги: обзор
Поделись с друзьями!

Написать комментарий

7 комментариев

Фестиваль хобби24 ноября 2013 23:04
Жанна, гляньте hobbyfest.ru, его также можно предложить мастерам как новую торговую площадку
ЖаннаCraftband.ru25 ноября 2013 17:05
Совсем новая площадка, поэтому не могу рекомендовать..
АнтонCraftband.ru14 января 2016 13:17
Скажите, а как вам https://craftstudio.гu ? Достаточно молодая площадка. Магазин автора является отдельной страничкой практически не связанной с самим порталом, по сути это реальный магазин автора.
ЖаннаCraftband.ru14 января 2016 13:28
Меня смущает отсутствие статистики посещений внизу. И ещё- не нашла на сайте-размещение товаров платное или бесплатное?
РоманCraftband.ru27 мая 2016 22:55
LangeSTORE - http://langestore.ru Международный ГиперМаркет рукоделия.

Приглашаем мастеров и начинающих любого направления и хобби, из любой точки мира без ограничения!

Для вас: Бесплатный тариф 7 изделий для начинающих на нашем портале и платные не дорогие с хорошим количеством изделий.

Свой редактор фото, стол заказов, отзывы, рейтинг и карусель VIP, один раз на месяц оплатил и 4 разных изделия можно крутить.

Для всех в независимости от тарифа - Система создания скидок и купонов в каждой мастерской с возможностью распечатывать купоны на скидку и автоматический учет и активация при заказе с учетом созданной и действующей акции по купону в мастерской.

Приглашаем всех покупателей - Большой выбор натурального мыла, косметики, бижутерии, картин, игрушек и многого другого на любой вкус и кошелек!

Все предложения на прямую от мастеров. Без каких либо посредников и наценок. Вы всегда можете обговорить свой заказ или сделать его особенным, непосредственно у понравившегося мастера.

LangeSTORE - http://langestore.ru Международный ГиперМаркет рукоделия.

ЕвгенийCraftband.ru18 июня 2016 09:25
Хочу предложить ещё один интернет-магазинчик, для продажи мастерами их уникальные работы. Портал совершенно новый, но потенциал есть. Интересная логика продаж, есть гарантии для все участников сделки. Все бесплатно, ограничений нет, есть плата комиссия только за проданный товар. Skafos.ru
СергейCraftband.ru12 апреля 2017 00:22
Добро пожаловать! http://пип.com