Yandex.Metrika

Где продавать изделия ручной работы?

17 ноября 2013

Когда вы достигаете определённого уровня в творчестве, перед вами встаёт вопрос - где продавать изделия ручной работы? Давайте рассмотрим различные варианты, разберём плюсы и минусы.

Начнём мы не с названия мест и сайтов, где можно продавать изделия ручной работы, а с самого товара и требованиями к нему. Приготовьтесь, статья будет длинная и нудная...

Итак, вы приняли решение продавать свои работы, сколько можно уже раздаривать знакомым свои детища. Теперь посмотрите на свои работы критическим взглядом... Насколько качественно они сделаны? Не развалится ли ваше изделие в руках счастливого обладателя?

Первая ошибка продавца - вы смотрите на своё изделие в "розовых очках". Только вы знаете, сколько времени потрачено на его изготовление, с какими трудностями вы столкнулись во время работы. Всё это мешает вам адекватно оценивать свои работы. Попросите родственников и друзей оценить ваши работы. Разместите фотографии своих работ в интернете и прислушайтесь к критике. Лучше потратить немного времени на доработку, чем получать недовольные отклики клиентов о качестве ваших работ.

Для того, чтобы изделие было продаваемо можно применить метод трёх К (я сама его придумала) - Красиво, Качественно, Креативно. Красиво - материалы, фурнитура, фотографии изделия, упаковка. Качественно - материалы, ткани, наполнители, фурнитура, фотографии изделия, упаковка, обслуживание покупателя, сервис. Креативно - воплощение идеи в изделие, изделие должно выделяться на фоне других работ, творческий подход к рекламе и упаковке товара. Если ваше изделие удовлетворяет принципу трёх К, то ваши изделия займут свою особую нишу и будут привлекать покупателей.

Не стоит забывать о маркетинге. Грубо говоря - если вы делаете пирожные и розочки (пусть даже в тысячу раз качественнее, чем другие рукодельники), ваши работы затеряются на фоне других и продавать вы их будете очень долго. Изделие должно "выделяться из толпы" и быть уникальным в своём роде.

Где продавать изделия ручной работы?

Обратите внимание на количество картинок, размещённых в интернете.

Где продавать изделия ручной работы?

Итак, из всего разнообразия товаров, потенциальный покупатель выбрал именно ваше изделие. Вы должны убедить его, что он должен купить именно ваш товар. Как это сделать? Продавайте не только товар, но и упаковку, дополнительный сервис, идею. Рассмотрим два описания одинаковых по качеству изделий.

Браслет ручной работы

Описание 1: Браслет ручной работы, серебро, кожа.

Описание 2: Браслет ручной работы. На браслет ручным способом нанесены координаты места, где вы впервые сказали "Мама", услышали первое признание в любви или провели незабываемые каникулы. Изготавливается на заказ в единственном экземпляре. Поставляется в упаковке, изготовленной вручную. Сервисное обслуживание: мы бесплатно отремонтируем ваш браслет в случае поломки.

Товар, который продают с описанием 2, не просто продают, а продают вместе с идеей, воспоминаниями. Я купила бы такую вещь, а вы?

Если про качества товара вы вам всё понятно, переходим к главному - где продавать изделия ручной работы. Существует два метода - продавать в интернете и продажи через магазины и выставки-ярмарки.

Для продажи товаров в интернете существует много сайтов. Самые известные - Ярмарка мастеров, etsy.com, artfire.com. Помимо этих сайтов, в интернете много самых разных сайтов для продажи хенд мейда.

Из российских площадок самая известная - это Ярмарка мастеров, работает с 2006 года. Плюсы - удобный интерфейс, большое количество посетителей, много интересной информации. Минусы - для того, чтобы выставлять более трёх работ в месяц нужно платить, огромная конкуренция.

Где продавать изделия ручной работы?

Etsy.com начал работу аж в 1995 году и сейчас это крупный игрок онлайн-продаж. Объединив мастеров со всего мира, etsy.com за этот год продал товаров на сумму более чем $1 млрд. Плюсы и минусы - руководство сайта отслеживает негативные отзывы и может закрыть ваш магазин, за каждый выставленный товар нужно платить дважды.(0,20$ в момент выставления товара в продажу + 3,5$ после продажи.

Где продавать изделия ручной работы?

www.artfire.com/ относительно молодой проект, но известный. Существует два аккаунта - бесплатный и платный. Платный стоит $12,95 в месяц и даёт больше возможностей. Приготовьтесь, что вам будут навязывать покупку платного аккаунта.

Где продавать изделия ручной работы?

http://en.dawanda.com ориентирован на европейцев.С вас возьмут 5% с каждой продажи.

Где продавать изделия ручной работы?

http://www.zibbet.com создан двумя мужчинами. Есть базовый аккаунт( до 50 товаров, не взимаются никакие комиссии) и платный. Упор делается на ручную работу. В противовес Etsy.com где много магазинов фурнитуры и товаров, произведённых на китайских фабриках.

Где продавать изделия ручной работы?

При продаже товаров на европейских площадках стоит помнить, что для европейцев "нормальный чек" - 10 евро. Исходя из этого стоит строить ценовую политику.

С магазинами разобрались? Поговорим о других вариантах продаж, магазинах и ярмарках. Для открытия реального магазина, вам потребуется много времени, сил и денег. И не факт, что вы сможете что-то заработать. Ещё один вариант - сдать свою продукцию на реализацию в магазины, торгующие подобной продукцией. В этом случае есть свои подобные камни - высокая торговая наценка (при которой ваше изделие будет стоить не реально дорого), популярность магазина (от этого зависят продажи и выручка), репутация владельцев (магазин может переехать, закрыться и вы можете забыть про свой товар).

Где продавать изделия ручной работы?

Второй вариант - открыть магазин в интернете. В качестве магазина может выступать ваша страничка ВКонтакте или специально созданная для продажи вашей продукции. Вы можете сделать сайт на бесплатных движках, где будете не только рекламировать свой товар, но и рассказывать историю создания своих изделий...

Где продавать изделия ручной работы?

Последний вариант, такой же противоречивый, как и все предыдущие - участие в выставках, ярмарках. В крупных городах есть несколько сообществ, организующих подобные мероприятия. Организация занимается арендой помещения, рекламой и собирает деньги с продавцов. Вы выставляете свой товар, оформляете прилавок и привлекаете покупателей. Плюсы - хорошая посещаемость подобных мероприятий, возможность увидеть своего покупателя в лицо и пообщаться с ним, контакты с другими продавцами. Минусы - стоимость аренды прилавка, стенда, столика. Потенциальные покупатели не обязательно будут настроены положительно, они будут говорить вам о завышенных ценах и о том, что они такое же наваляют за пять минут. О ценах вам ничего не скажу, так как организаторы почему-то скрывают эту информацию... Думаю, что аренда стоит в районе 1000-1500 рублей. Если вы продали товар на сумму, в которую вам обошлась аренда места (отбили аренду) - считайте что вы этот товар подарили организаторам ярмарки...

Я не агитирую ни за один из вариантов, каждый выбирает свой путь. Заранее огорчу вас - заработать большие деньги хенд мейдом в нашей стране невозможно. Даже западные прославленные мастера зарабатывают не только продажей своих изделей, но и продажей своих книг, уроков а также выпуская продукцию под своим именем.

Спасибо за внимание. буду рада, если моя статья будет кому-то полезной.

С уважением, Жанна craftband.ru

При перепечатке данной статьи разрешение автора и прямая ссылка на источник обязательны.

Теги: обзор
Поделись с друзьями!

Написать комментарий

7 комментариев

Фестиваль хобби24 ноября 2013 23:04
Жанна, гляньте hobbyfest.ru, его также можно предложить мастерам как новую торговую площадку
ЖаннаCraftband.ru25 ноября 2013 17:05
Совсем новая площадка, поэтому не могу рекомендовать..
АнтонCraftband.ru14 января 2016 13:17
Скажите, а как вам https://craftstudio.гu ? Достаточно молодая площадка. Магазин автора является отдельной страничкой практически не связанной с самим порталом, по сути это реальный магазин автора.
ЖаннаCraftband.ru14 января 2016 13:28
Меня смущает отсутствие статистики посещений внизу. И ещё- не нашла на сайте-размещение товаров платное или бесплатное?
РоманCraftband.ru27 мая 2016 22:55
LangeSTORE - http://langestore.ru Международный ГиперМаркет рукоделия.

Приглашаем мастеров и начинающих любого направления и хобби, из любой точки мира без ограничения!

Для вас: Бесплатный тариф 7 изделий для начинающих на нашем портале и платные не дорогие с хорошим количеством изделий.

Свой редактор фото, стол заказов, отзывы, рейтинг и карусель VIP, один раз на месяц оплатил и 4 разных изделия можно крутить.

Для всех в независимости от тарифа - Система создания скидок и купонов в каждой мастерской с возможностью распечатывать купоны на скидку и автоматический учет и активация при заказе с учетом созданной и действующей акции по купону в мастерской.

Приглашаем всех покупателей - Большой выбор натурального мыла, косметики, бижутерии, картин, игрушек и многого другого на любой вкус и кошелек!

Все предложения на прямую от мастеров. Без каких либо посредников и наценок. Вы всегда можете обговорить свой заказ или сделать его особенным, непосредственно у понравившегося мастера.

LangeSTORE - http://langestore.ru Международный ГиперМаркет рукоделия.

ЕвгенийCraftband.ru18 июня 2016 09:25
Хочу предложить ещё один интернет-магазинчик, для продажи мастерами их уникальные работы. Портал совершенно новый, но потенциал есть. Интересная логика продаж, есть гарантии для все участников сделки. Все бесплатно, ограничений нет, есть плата комиссия только за проданный товар. Skafos.ru
СергейCraftband.ru12 апреля 2017 00:22
Добро пожаловать! http://пип.com
Читать текст соглашения

Политика обработки персональных данных

  1. Персональные данные Пользователя/Покупателя обрабатывается в соответствии с ФЗ «О персональных данных» № 152-ФЗ.
  2. Обработка и хранение персональных данных осуществляются в электронном виде с использованием средств автоматизации с обеспечением конфиденциальности и соблюдением положений о защите персональных данных, предусмотренных законодательством РФ.
  3. При регистрации на Сайте Пользователь предоставляет следующую информацию: Фамилия, Имя, Отчество, контактный номер телефона, адрес электронной почты, адрес доставки товара и другие данные.
  4. Регистрация на Сайте не является обязательной для оформления Заказа или отправки сообщений через формы расположенные на Сайте продавца.
  5. При заказах без регистрации или отправке сообщений через формы расположенные на Сайте продавца Посетитель Сайта предоставляет следующую информацию: Имя и адрес электронной почты (телефон по желанию) для обратной связи.
  6. Предоставляя свои персональные данные Продавцу, Посетитель Сайта/Пользователь/Покупатель соглашается на обработку персональных данных, передаваемых через любые веб-формы на сайте Продавца, либо путем заполнения специального поля перед отправкой персональных данных, либо самим фактом отправки данных, если специальное поле отсутствует.
  7. Перед отправкой своих персональных данных Пользователь должен ознакомиться с содержанием Политики.
  8. Продавец размещает в веб-формах на своем сайте ссылку на текст Политики, для того чтобы Пользователь имел возможность ознакомиться с содержанием Политики перед отправкой своих персональных данных.
  9. Персональные данные обрабатываются в целях выполнения Продавцом обязательств перед Посетителем Сайта/Пользователем/Покупателем в рамках настоящей Публичной оферты, продвижения Продавцом товаров и услуг, проведения электронных и sms опросов, контроля результатов маркетинговых акций, клиентской поддержки, организации доставки товара Покупателям, проведение розыгрышей призов среди Посетителей Сайта/Пользователей/ Покупателей, контроля удовлетворенности Посетителя Сайта/Пользователя/Покупателя, а также качества услуг, оказываемых Продавцом.
  10. Под обработкой персональных данных понимается любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение) извлечение, использование, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
  11. Продавец имеет право отправлять информационные, в том числе рекламные сообщения, на электронную почту и мобильный телефон Пользователя/Покупателя с его согласия, выраженного посредством совершения им действий, однозначно идентифицирующих этого абонента и позволяющих достоверно установить его волеизъявление на получение сообщения. Пользователь/Покупатель вправе отказаться от получения рекламной и другой информации без объяснения причин отказа путем информирования Craftband.ru о своем отказе по телефону +7 (921) 899-92-07 либо посредством направления соответствующего заявления на электронный адрес Продавца: shop@craftband.ru. Сервисные сообщения, информирующие Пользователя/Покупателя о заказе и этапах его обработки, отправляются автоматически и не могут быть отклонены Пользователем/Покупателем.
  12. Отзыв согласия на обработку персональных данных осуществляется путем отзыва акцепта настоящей Публичной оферты.
  13. Продавец вправе использовать технологию cookies. Cookies — служебная информация, посылаемая веб-сервером на компьютер пользователя для сохранения в браузере. Эта информация применяется для хранения данных, специфичных для данного пользователя и используемых веб-сервером для корректной работы Интернет-магазина. Cookies не содержат конфиденциальную информацию и не передаются третьим лицам.
  14. Продавец получает информацию об IP-адресе посетителя Интернет-магазина. Данная информация не используется для установления личности посетителя.
  15. Продавец не несет ответственности за сведения, предоставленные Покупателем на Сайте в общедоступной форме, например, в виде отзывов к товарам.
  16. Пользователь или его законный представитель вправе требовать уточнения персональных данных в случае, если они изменились или если при их предоставлении были допущены неточности.
  17. Пользователь или его законный представитель вправе требовать блокировки или уничтожения предоставленных персональных данных в случае отказа от дальнейшего обслуживания Продавца и посещения его интернет-сайта.

С полным текстом Пользовательского соглашения (Публичной офертой) можно ознакомиться здесь